商圣范蠡，一個傳奇的創(chuàng)業(yè)者，被尊為財神。他的勵志之路充滿著艱辛和挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)藏著無限的智慧和勇氣。范蠡的創(chuàng)業(yè)史給我們留下了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，他的成功之路是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。在商海中奮斗的每個人，都可以從范蠡的創(chuàng)業(yè)傳奇中汲取力量和啟示，不斷前行，開拓自己的事業(yè)。

經(jīng)商之人，不得不讀商圣范蠡的人生故事。

經(jīng)商之道，不得不學(xué)商圣范蠡的經(jīng)商之道。

一、范蠡，何許人也？

春秋時期文武全才，商業(yè)怪才也！

范蠡雕像

出身南陽，平民布衣；

聰明睿智、胸藏韜略；

學(xué)富五車、滿腹經(jīng)綸；

出走江湖，路遇知音；

師從老道，入越為官；

臥薪嘗膽，助君霸業(yè)；

出謀獻(xiàn)策，位極人臣；

功成身退，攜美歸隱；

歸隱江湖，投身商海；

經(jīng)商有道，三散家財；

文能安邦，武能定國；

中華商圣，配享財神。

范蠡：春秋末期有名的政治家、軍事家、謀略家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商業(yè)理論家、道家學(xué)者。

1、在政治上，官居春秋末期霸主——越國的上大夫，相國，上將軍，一人之下，萬人之上。但卻急流勇退，歸隱山林。

2、在軍事上，協(xié)助越王勾踐滅掉春秋霸主吳國。著有《范蠡》兵法二篇，今已失傳。唐朝唐德宗建中三年（782年），配享武成王廟，被追封為古今六十四名將（武成王廟六十四將）之一。宋朝時期，配享武廟。

3、在謀略上，“臥薪嘗膽”這個成語，婦孺皆知，就是此君的杰作。范蠡在謀略上的杰作，不勝枚舉。歡迎自行在頭條君補(bǔ)課。

4、在經(jīng)濟(jì)上，經(jīng)商成巨富，三散家財，歷史上著名的陶朱公，就是此君。被民間封為“文財神”。

5、在商業(yè)理論上，據(jù)傳有經(jīng)商之法《范蠡商訓(xùn)》，又稱《陶朱公生意經(jīng)》傳世。《計然篇》、《盧氏本草經(jīng)》。世界上第一本關(guān)于養(yǎng)魚的書——《養(yǎng)魚經(jīng)》，也是此君所作。

6、在道家成就上，范蠡師從老子之徒——計然（文子），文子盡得老子真?zhèn)鳌！妒酚洝返仁窌涊d，范蠡在輔佐越王勾踐滅吳霸越之后，急流勇退，“浮海入齊”，定居于陶(今山東定陶)，他所傳承的老子道家思想也隨著他在實業(yè)上的成功而在齊國傳播，并最終發(fā)展成為道家學(xué)派的重要學(xué)派——黃老之學(xué)。

范蠡

以上任何一種成就，中華歷史幾千年，哪怕能夠做到一樣，已經(jīng)很了不起了，更別說在這樣的多個領(lǐng)域都做出如此高的成就。

用今天的話來說，不是怪-胎就是神仙傳世！

所以稱為文武全才，商業(yè)怪才，一點(diǎn)不為過。

我們今天了解范蠡，不是當(dāng)成故事來看，而是參照他的人生，給我們樹立的榜樣，哪怕能夠?qū)W到一二，也不枉此行。

二、范蠡出身真是貧苦人家？

范蠡的出身，具體情況今已不可考證，歷史一致認(rèn)為，范蠡是出身貧寒人家，生于楚國宛地三戶（今南陽淅川縣滔河鄉(xiāng)）。

我們大膽狂想，如果范蠡出身富貴之家，他在比普通老百姓更高的起點(diǎn)上，能夠做出如此高的成就，也就是順理成章的事情。也并不值得大家津津樂道，更不容易成為普通人奮斗的目標(biāo)和榜樣。

如果一個獲得大成就的歷史名人，在家庭出身方面，如果出身貧寒，后來經(jīng)過自己的努力和在難得的機(jī)緣之下，終于獲得了大成就。也許這樣的人設(shè)更適合于大家去臆想和當(dāng)故事來講。

少年范蠡

試想一下，有一個故事：一個出身貧寒的平民子弟，在一個偶然的機(jī)會下 ，得到某個高人的指點(diǎn)，加上遇到一個伯樂，最后功成名就，達(dá)到了人生巔峰。這但不算，然后帶著自己的真愛，放下功名，歸隱山林，在期間，三次成為巨富，還能三次散盡家財。

這樣是不是一部完整當(dāng)紅小說(故事）的傳統(tǒng)構(gòu)思和邏輯。

有記載的資料顯示，范蠡師從計然已經(jīng)是在越國做了大夫期間的事情了。在古代，能夠供孩子飽讀詩書的家庭，縱然不是大富大貴的家庭，那也至少不會是十分貧寒的。

極有可能是這樣，在范蠡少年成長期間，家庭條件還是不錯的，后來由于某種家庭變故，自己才出游江湖。

歷史考證，范蠡的祖先，范姓始祖，即范武子（隨武子，約公元前660年—公元前583年），春秋時期晉國大夫，士蒍之孫。

只是傳到了范蠡這一代，輪為了平民，但家族條件也不至少很差，要不然也不可能有機(jī)會學(xué)富五車。

還有一種可能，像范蠡這樣高智商的人來說，要把自己的人設(shè)做個包裝，也不是沒有可能。

所以，出身貧寒未必是真，但這樣的出身更適合各位看官的胃口。

三、師從于計然

計然者，何許人也？

出身宋國，師從老子；

道家傳人，無所不通；

博學(xué)多才，尤善計算；

遨游山海，南游越國；

收徒范蠡，授予七計；

五計助越，破吳霸越；

才冠當(dāng)世，不為人知。

計然雕像

根據(jù)《史記·貨殖列傳》記載：“昔越王勾踐困于會稽之上，乃用范蠡、計然。計然曰：‘知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可見矣。故旱則資舟，水則資車，物之理也。’推此類而修之，二年國富，厚賄戰(zhàn)士，遂破強(qiáng)吳，刷會稽之恥。范蠡嘆曰：‘計然之策，十用其五而得意’”。

在吳越相爭中，文種管理政務(wù)，范蠡輔佐軍事。計然不同于文種、范蠡，他的主要貢獻(xiàn)在經(jīng)濟(jì)方面。

《史記·貨殖列傳第六十九》“昔者越王勾踐困于會稽之上，乃用范蠡、計然知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀返。”

由此可見，計然在經(jīng)濟(jì)方面的管理水平可謂是相當(dāng)了得。

范蠡從計然那里，也應(yīng)該悟得了真?zhèn)鳎删土撕髞淼纳虡I(yè)傳奇。

四、江湖逢知己

范蠡的知己是誰？文種也。

楚人文種，初仕楚國；

官至宛令，求賢若渴；

路遇范蠡，互為知己；

為楚效力，后識時局；

結(jié)伴入越，效力勾踐；

獻(xiàn)計九策，助越破吳；

封侯拜相，位及人臣；

未識時局，兔死狗烹；

悲劇人生，令人反省。

文種

野史記載，公元前516年，楚國宛令文種見范蠡。一開始，范蠡與文種相見十分邋遢，蹲在狗洞對文種以狗聲吠之，文種毫不在意。次日，范蠡換新衣服與之相見，兩人相談甚歡。

據(jù)《史記》記載：“文種為宛令，聞其賢，得蠡而悅。”兩人一見如故，縱論天下大事，高談富國強(qiáng)兵之道，十分投機(jī)。于是，文種把他推薦給楚王，范蠡從此開始步入仕途。但是后來，楚國忠臣伍奢被楚王殺害的事件給范蠡的心頭蒙上了一層陰影，他認(rèn)識到了楚國的衰落和政治的黑暗。最后，他找到文種，說出自己心中的感受，兩人一同棄楚國而去，投奔了越國。

文種和范蠡入越，或是一場政治援助之旅。

另有野史記載，文種和范蠡，是楚國派入越國的政治援助力量，協(xié)助越國防范當(dāng)時的霸主吳國。

楚昭王時期，吳國多次擊敗楚國，才華橫溢的楚人范蠡與文種，為何不保家衛(wèi)國，又為何不投奔其他國家，而偏偏投奔了偏僻、落后的越國，他們投奔越國的目的何在？

范蠡文種投奔越國之后，前13年史無記載默默無聞，夫椒之戰(zhàn)后才有記載。為何兩人能夠忍受10多年的寂寞？

范蠡、文種的真實身份，也許不會被史書記載，隱藏得太深。據(jù)推測，他們不是普通楚人，而應(yīng)當(dāng)是楚國官派（或秘密官派）援越抗吳的使者。

這在春秋戰(zhàn)國時期，這種秘密使者是相當(dāng)多的。在那個戰(zhàn)火紛飛的年代，各個國家為了保住自己的國力和稱霸一方，所用計謀也是非常人所能理解。

范蠡和文種在越國，一文一武，共同為越國出力，對抗吳國。

公元前493年，勾踐聽聞吳王夫差日夜練兵，想要攻打越國，于是勾踐想要搶先攻打吳國。范蠡勸諫其不要攻打，但是勾踐未能聽從范蠡的勸諫，最終兵敗于會稽山，勾踐開始重用范蠡、文種、計然等人。

越國兵敗于吳，范蠡建議其向吳王夫差請和，勾踐、范蠡君臣入?yún)菫榕辍?/p>

公元前490年，勾踐、范蠡君臣離吳返越。勾踐每日臥薪嘗膽，與百姓同甘共苦。范蠡與文種擬定興越滅吳九術(shù)，為了提高軍事力量，范蠡重建國都城，又對夫差投其所好，獻(xiàn)美人西施，消磨其意志。

最后，還能夠越王勾踐在經(jīng)歷了臥薪嘗膽的屈辱之后，最后成就“有心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”的歷史傳奇。

臥薪嘗膽

文種的悲劇結(jié)局

滅吳后，范蠡隱退，并留下信給文種，勸他逃跑。

《史記·越王句踐世家》：范蠡遂去，自齊遺大夫種書曰：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”

"種見書，稱病不朝。人或讒種且作亂，越王乃賜種劍曰：“子教寡人伐吳九術(shù)，寡人用其三而敗吳，其六在子，子為我從先王試之。”種遂自.刎。

文種的結(jié)局，和很多為君主建立功業(yè)的臣子一樣，在權(quán)利面前，人性的弱點(diǎn)暴露無遺。

又或許正如前文推測的，也許文種真是政治間諜，最后被勾踐表現(xiàn)，結(jié)局也許在文中和范蠡來越國時就早已經(jīng)注定。

四、江邊遇美人

前面講到，勾踐想要報仇雪恥，文種獻(xiàn)計中，其中一計就是“美人計”，以獻(xiàn)美女來消磨夫差的治國意志。

野史中說，范蠡跋山涉水，周游全國，只為尋找美人。最后，范蠡在諸暨苧蘿山下的溪畔，遇到正在浣紗的西施，為其國色天姿所傾，兩人一見鐘情。

范蠡遇西施

西施——古代“四大美女”

西施，生年不詳，又名先施、施夷光、西子，春秋時期越國著名的美女，和漢朝的王昭君、貂蟬、唐朝的楊玉環(huán)并稱為古代“四大美女”。

西施出生在越國句無苧蘿村（今屬浙江-紹興-諸暨），出身寒微，自幼跟隨母親在浣紗江浣紗，因此又被稱作“浣紗女”，因天生麗質(zhì)、美艷動人而遠(yuǎn)近聞名。

但因國家正處危急存亡之秋，范蠡作為越國重臣，自然知道哪件事情更重要。但在他心中，即使有一千萬個不愿意，也只能暫時忍痛割愛。

西施浣紗

《浣紗記》中載范蠡對西施說：“社稷廢興，全賴此舉。若能飄然一往，則國既可存，我身亦可保，后會有期，未可知也。若執(zhí)而不行，則國將遂滅，我身亦旋亡。那時節(jié)雖結(jié)姻親，小娘子，我和你必同做溝渠之鬼，又何暇求百年之歡乎?”

這可能是民間好事之人的一種臆想，但也不是沒有這種可能性。畢竟后來的故事，也正是范蠡當(dāng)時對西施承諾的那樣。

五、一文一武，助越破吳，位極人臣

范蠡和文種，各自在文武方面，協(xié)助越王勾踐，經(jīng)歷了屈辱的臥薪嘗膽之后，分別向越王出了計策，在文治武功方面，讓越國強(qiáng)大起來，最后把當(dāng)時的霸主給滅了。

一文一武，助越治國；

范蠡七計，只出其五；

文種九計，只出其三；

內(nèi)外兼治，富國強(qiáng)兵；

三戰(zhàn)吳國，血恥復(fù)仇；

功成名就，封侯拜相；

鳥盡弓藏，兔死狗烹；

省時度勢，泛舟而去；

不識時務(wù)，賜劍自刎；

兩種結(jié)局，以警世人。

范蠡，文種和勾踐

范蠡和文種的兩種結(jié)局，給我們后人以警示。

在中國歷史上，越王勾踐不是第一個卸磨殺驢的君主，更不是最后一個。

可謂鳥盡弓藏，兔死狗烹。

劉邦殺韓信，曹操殺荀彧，朱元璋對明朝開國功臣的所作所為，由此可見，人心難測，君心更難測啊！

可與之共患難卻很難同富貴，臥榻之側(cè)又豈容他人鼾睡呢？

在中國歷史上，開國功臣和君主之間，能同甘苦，共患難的君臣，有且只有一個朝代，就是唐朝。

唐朝建了個“二十四凌煙閣”，把功臣都供在了里面，這也是中國歷史上唯一一個開國功臣能夠享受創(chuàng)業(yè)成果的朝代。

宋朝的趙匡胤，來了個杯酒釋兵權(quán)，高明至極。介于這兩者之間，沒有對開國功臣趕盡殺絕，算是好的了。

這都算是兩個特別例外的朝代了。

六、功成身退，攜手美人，泛舟而去

范蠡的一生，忠可以為國，智可以保身，商可以致富，成名于天下。

這樣的人，自然也少不了英雄配美人的佳話。

前文說到，范蠡和西施在苧蘿山下的溪畔，四目相對，情定終身。

但美好愛情的背后，往往也會經(jīng)歷跌宕起伏的過程。

西施浣紗

范蠡第一次見西施，那種愛，可能就是一種只介于容貌的愛美之心，但范蠡也知道自己的使命，當(dāng)然他的內(nèi)心，一定是使命大于自己對美人的愛的。

在經(jīng)歷了西施入?yún)牵藕騾峭醴虿睿谶@過程當(dāng)中，對早已情愫入心的人，自然也少不了一些故事的發(fā)生。

其中，野史記載，唐代學(xué)者陸廣微在《吳地記》中記載：“縣南一百里，有語兒亭……一行人，三年，始達(dá)于吳”，諸暨到吳國的都城姑蘇城也就數(shù)百里的路程，他們竟然走了三年，算上范蠡從越國都城會稽城（浙江紹興）出發(fā)到諸暨的百余里路程，也不足一千里，不至于走三年啊。

“遂生一子，至此亭，其子一歲，能言，因名語兒亭。”

西施、范蠡兩人在途中生了一個兒子，走到嘉興的一個亭子的時候，已經(jīng)一歲的孩子能說話了，因此這個亭子被稱為“語兒亭”。

他們因相互戀戀不舍而遲遲抵達(dá)吳國都城。

范蠡把西施送到吳王夫差面前，自己是有千萬個不愿意的。

如果有其它辦法可以替代，他一一不會用這個辦法，成不得已而為之。如果條件成熟，他一定會想辦法把西施救出水火之中。

范蠡西施泛舟

對于范蠡這樣的千年難遇之大才，這樣的事情自然也是不在話下的。

但那需要天時地利人和多種條件的具備。

后來吳王戰(zhàn)敗自殺，之前越國送過去的西施，鄭旦這些美女，自然是要?dú)w還的。

范蠡作為股肱之臣，自然對這件事有絕對的把控能力。

最后，也自然要兌了當(dāng)年和西施的承諾。

范蠡辭官而去，其中一個主要因素，自然也是和西施這天下美人有一定關(guān)系。

愛江山，更愛美人，如果兩者都有，那當(dāng)然最好。

七、北上齊國，定居陶地，經(jīng)商致富

話說范蠡與西施帶著一眾下人，來到了齊國的海邊一帶，隱姓埋名。他在沿海地區(qū)買了一些土地，開墾種田，經(jīng)營鹽田，漁業(yè)捕撈。范蠡和家人也和工人們一樣身穿布衣，吃粗食，下地干活。

范蠡經(jīng)商和其他人不同，他從不克扣工錢，對待雇工十分慷慨。

遇到災(zāi)年的時候，就減免地租，大開粥場，賑濟(jì)災(zāi)民。

在年初的時候，他和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡按照市場現(xiàn)價收購，如果價格下跌，就嚴(yán)格履行合約價格。

通過這些做人做事的過程，范蠡宅心仁厚、善良誠信的好口碑慢慢傳播開來，附近的商人都愿意和他做生意，農(nóng)民都愿意租他家的地，工匠都愿意上他們家來打工。

范蠡誠信經(jīng)商的事例，不勝枚舉。

儒商范蠡

有一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，和一個商戶借了10萬錢，打了借條。結(jié)果這個商戶不小心把借條掉進(jìn)了海里，一年后商戶來到范蠡家把情況說明，范蠡二話沒說把10萬錢連本帶利還給了商戶。商戶十分感激，見人家說范蠡真乃寬厚誠信之人，范蠡仁信的美名傳播開來。之后，范蠡三次擴(kuò)大生意需要資金周轉(zhuǎn)，很多富戶均主動上門借款，幫范蠡度過難關(guān)。

后來因為范蠡經(jīng)過一些年的經(jīng)商，成了齊國的首富，齊國君主知道以后，就派人去打聽這個世巨商的身份，一番打探下來，原來這個很會經(jīng)商的人，居然是當(dāng)年的越國上將軍范蠡。

齊國國君大喜，想親自請范蠡出山出任齊國的相國。

范蠡知道后，散盡家財，一家人舉家遷到了陶地，重新隱居下來。

他結(jié)合陶地的特點(diǎn)，東鄰齊魯兩國，南通楚越兩國，西達(dá)秦鄭兩國，北連晉燕兩國，是個交通樞紐，也是當(dāng)時天下的地理中心，非常適合做貿(mào)易。

于是，世界上第一個快遞公司——“貿(mào)易商隊”產(chǎn)生了，為幾個國家的特產(chǎn)和物資做了相互交易，當(dāng)時。吳國越國盛產(chǎn)海鹽和銅，齊國盛產(chǎn)小麥，秦國盛產(chǎn)馬匹，他就把各個國家的特產(chǎn)經(jīng)過陶地聚集，而發(fā)往各地。

經(jīng)過幾年的積累，他又成了一方首富，人稱陶朱公。

其中一個小故事“范蠡販馬”值得一讀。

范蠡販馬

范蠡在吳越生活了數(shù)十年，深知那里需要好馬，而在北方收購馬匹并不是難事。南北兩地，馬的價錢懸殊，這肯定是一個賺大錢的買賣。但問題在于，馬匹的運(yùn)輸很困難，千里迢迢，運(yùn)輸費(fèi)用高不說，路上盜匪極多，給這樁生意增添了無盡的風(fēng)險。

經(jīng)多方考察，范蠡了解到齊國有一個叫姜子盾的巨商，很有勢力，經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越，早已買通了沿途強(qiáng)人，他的貨物暢通無阻。于是，范蠡寫了一張榜文，張貼在姜子盾所居城邑的正門。大意是：本人新組建一馬隊，開業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。不出所料，姜子盾主動找到范蠡，請求運(yùn)麻布，范蠡滿口答應(yīng)。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越。馬匹在吳越很快賣出，范蠡賺了一大筆錢。

關(guān)于范蠡的經(jīng)商故事，很多很多。

從中我們會不會有所啟發(fā)呢？

清代的另一位商圣胡雪巖也深得陶朱公范蠡做生意的精髓，胡雪巖用陶朱公的商訓(xùn)作為家訓(xùn)，要求家人經(jīng)商要誠信，做人要守信。

胡雪巖

“天為先天之智，經(jīng)商之本；地為后天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取舍，講究君子愛財，取之有道”。

《陶朱商經(jīng)十八法》

陶朱公范蠡著有《陶朱商經(jīng)十八法》，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義。

陶朱公生意經(jīng)

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。

言行宜和，和氣能生財。

做事宜勤，懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉，奢華財源敗。

做工宜精，粗糙出劣品。

貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機(jī)。

進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價減。

出納要謹(jǐn)，潦草差錯多。

《物謀》

優(yōu)劣要清，混淆耗損大。

存物要整，散漫難查點(diǎn)。

價格要明，含糊多爭執(zhí)。

賒欠要審，濫出虧血本。

賬目要清，糊涂弊端生。

查帳要勤，懈怠滯本金。

陶朱公商訓(xùn)

《三略》：

《貨略》、《價略》、《市略》

積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無息幣。

務(wù)完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿(mào)易， 而食之貨勿留，無敢居貴。”

審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為復(fù)雜。主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”

《市略》講資本金營運(yùn)策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn)。他說，如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

八、古代完人，文治武功，傳世千秋

宋代學(xué)者黃震評價范蠡：春秋戰(zhàn)國近五百年， 以功名始終者惟此一人。世人譽(yù)之：忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。范蠡堪稱中國古代少有的“完人”。

能夠稱得上完人，中國歷史上屈指可數(shù)，明代的王陽明，也算其一。王陽明以“立德，立功，立言”三不朽名垂青史，可謂少有。

下一期，我們將以王陽明的一生，作為故事背景，來看看這另一位古代完人，是如何成就他光輝燦爛的一生的。

這兩位歷史上的古今第一完人，都出自江南水鄉(xiāng)，吳越之地。

江南水鄉(xiāng)確實人杰地靈啊！

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